Nexes - Innovació, emprenedors i empreses

AVUI: Intervals de nuvolositat amb pluja escasa 26ºC|14ºC
Facebook Twitter Instagram Youtube
BUTLLETÍ

SUBSCRIU-TE AL BUTLLETÍ ELECTRÒNIC

Dona't d'alta facilitant-nos el teu correu electrònic i puntualment rebràs el butlletí d'activitats i  les notícies més destacades 

Oferta formativa
negociar en ingles
Aprèn a negociar de manera efectiva en anglès
  • Descripció: 

    Una de les habilitats més importants per internacionalitzar la pròpia empresa consisteix en planificar i executar de manera excel·lent una negociació. En aquest taller seguirem l'aproximació de Harvard als processos de negociació,  introduirem les tècniques i els conceptes claus, però sobretot practicarem a través d'un seguit de casos reals que plantegen problemes de negociació quotidians en els contextos internacionals.
    Crearem un espai segur on els participants puguin practicar el seu anglès en situacions reals de negociació.

  • Informació sobre la inscripció: 

    Places limitades, cal inscripció prèvia

    Et convidem a emplenar el formulari d'inscripció per a fer la teva reserva


    Per a formalitzar la teva inscripció pots emplenar el formulari i portar-lo al servei
  • Lloc: 
    Nexes Centre de Serveis a les Empreses
  • Adreçat a: 
    Obert als empresaris que vulguin desenvolupar les competències necessàries per esdevenir bons negociadors tot i practicant en un entorn segur en anglès.
  • Horari: 
    de  9h15' a 14h15'
  • Dates del curs: 
    4,11, i 25 d'octubre de 2017
  • Continguts
    Sessió 1

    Objectius

    • Conèixer les diferències entre la negociació basada en principis i la negociació basada en posicions.
    • Practicar les tàctiques per esdevenir una persona que sap negociar basant-se en posicions.
    • Preparar situacions reals de negociació a partir de dos conceptes: Preu de reserva i BATNA ( millor alternativa a un acord negociat).


    Continguts

    - Basic Concepts in Negotiation: 

    • Reservation Price.
    • BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement.

    - Distributive ( win-lose) versus Integrarive (win-win) negotiation.

    - Strategies & Tools for effective Distributive Negotiations: 

    • Anchoring Position; Arguing & making concessions.
    • The three rules of an effective Bargainer.

    - Becoming a hard positional bargainer.

    - The Four Principles of Distributive Negotiations.

    Sessió 2

    Objectius

    • Reconèixer la importància de la comunicació inter-personal en tots els processos de negociació.
    • Practicar eines concretes de comunicació no invasiva en el context de les negociacions internacionals.
    • Comprendre la importància de les diferències culturals a l'hora de negociar. 

    Continguts

    - The Communication Challenge: Being calm in the middle of the Storm:

    • Being Hard on the Problem but Soft on People.
    • Let's talk about emoticons and how to deal with them.

    - It is a matter of perspectives: Negotiation & Points of View.

    - Communication tools in Negotiation:

    • Active Listening.
    • Assertive communication techniques.

    - The role of cultural differences in Negotiation Settings.

    Sessió 3

    Objectius

    • Reconèixer la diferència entre interessos i posicions a l'hora de plantejar una estratègia negociadora que vulgui trobar acords guanyar-guanyar.
    • Aplicar principis de creativitat i pensament divergent a les diferents situacions negociadores, tot reconeixent el caràcter específic de les negociacions.
    • Aprendre a definir i trobar estàndards de justícia que permetin trobar una bona sortida a la negociació.

    Continguts

    - From bargaining over positions to focus on different Interests: 

    • Forget about positions: focus on interests!
    • Effective techniques to unearth hidden interests.
    • Why Interests are so important for Negotiations Success ( or failure).

    - Invent Options for mutual Gain:

    • Yes, creativity is also an essential Negotiation Skill.
    • Applied creativity techniques to Negotiation settings.
    • Specific creative options open to any Negotiator.

    - Objective Standards:

    • From a contest of wills to rational agreement.
    • Techniques to detect objective standards.





    Expert


    artur massana

    Artur Massana és Filòsof analític especialitzat en ciències cognitives i llenguatge. Ha estat com a director general al Col·legi d’arquitectes, actualment és col·laborador d'Esade al departament de gestió de persones i organització.

    Conjuntament amb Ana Viñals és soci fundador de Siakara, empresa dedicada al foment de l'emprenedoria, la innovació i el lideratge mitjançant la formació i la consultoria.







    Organitza

    logo ajuntmaent    nexes

    Amb suport de: 

    Logo diputacio barcelona      GENERALITAT   MINISTERIO EMPLEO    soc

    Col·laboren: 

    aj Gelida     aj Subiratsaj Torrelavit

© Nexes
Doctor Barraquer, núm.3-5. 08770 Sant Sadurní d’Anoia
Tel: +34 931 185 195
c/e Àrea Empresa i Emprenedors: promeco@santsadurni.cat
c/e Àrea Ocupació: socupacio@santsadurni.cat
Atenció al públic: MATINS (de dilluns a divendres de 9 a 13.30 h) | TARDES (dimecres i dijous de 15 a 18 h)